然后简单地问他们是否愿意

mahbubamim

因此，为了帮助您构建一个可以长期坚持的流程（对于过去的客户来说，这是唯一重要的术语），我将为您提供 3 种不同的策略，一旦您掌握了之前的策略，您就可以将一种策略叠加在另一种策略之上。 策略 每个人应该做的第一件事就是每年给过去的客户或圈子打 2-4 次电话。 关于这一点，我听到的最大的反对意见是，当你联系客户时，你想知道应该说些什么，所以让我向你介绍几个潜在的选择之一，你必须不断地联系客户，并每次都为他们增加价值。 我见过的最简单的方法是给你名单上的任何人打电话（这意味着如果你的团队中有一位新经纪人加入，或者一位有 25 年从业经验的经纪人，这种方法都可以奏效），免费、无义务地更新他们的房屋价值，这样他们就可以根据当前的市场状况更好地了解他们所处的状况，并获得关于如何提高房屋价值的定制建议。


如果这是您过去为他们出售过的房屋，您可能可以通过电话收集一些有关他们所做 印度 TG 粉 的任何改进的额外信息，然后准备 CMA 并将其发送给他们。 如果这是您圈子里还没有和您合作过的人，而您想要创建一个基线，那么您可以讨论设置一个时间进行快速演练，这样您就可以进行适当的评估，这将使您能够更轻松地跟踪和更新他们。 这种方法将您作为房地产经纪人的独特价值与向您所在领域的人们提供非常有价值的信息相结合，此外，作为您定期跟进的一部分，它很容易持续执行。我们还使用 Follow Up Boss 中的智能列表让您轻松掌握下一步应该联系哪些人。


仅此一项策略在未来几年就可能为您的企业带来数百万的佣金。 以下是如何在 Follow Up Boss 中进行设置： 您只需要 2 个过滤器。上次沟通设置为“超过 90 天前”，阶段为“已关闭”或“球体” 过往客户筛选器 - 跟进老板 然后只需保存此列表（随便你怎么称呼它），现在您将拥有一个自动更新的列表，仅显示您一段时间没有聊天的客户。您更自然地经常联系的客户不会出现，因此您实际上是在优先考虑那些被忽略的客户。 如果您使用集成呼叫功能，则可获得加分，因为您可以使用“呼叫列表”选项选择此列表中的所有人并开始拨号。